IT SALES
FUNDAMENTALS
Вы научитесь комплексу прикладных инструментов и навыков, необходимых для успешных продаж в IT.
Когда
17 сентября -
27 октября 2020
Занятия
2 раза в неделю
по 1,5 часа
Формат
20% - теория
80% - практика
Кому подойдет этот курс
Продавцы IT продуктов
Специалисты смежных IT профессий
Предприниматели и
руководители бизнеса
Желающие перейти в сферу IT продаж
Вы получите систематизированные знания и практические навыки продаж для профессионального роста
Вы заполните пробелы
в знаниях и отточите навыки продаж технологических продуктов
Вы познакомьтесь с успешными методиками и инструментами продаж, которые сможете применить на практике
Вы получите базовые навыки и комплексное понимание процессов связанных с профессией IT продавца
Живой онлайн-курс
Топ-менеджеры
IT компаний
Спикеры
первым
10 студентам
- 20%
Личный кабинет
Получить консультацию
Оставьте, пожалуйста, ваши контактные данные и мы свяжемся с вами, чтобы ответить на все вопросы
Нажимая "Отправить", я соглашаюсь с условиями политики конфиденциальности
Чему вы научитесь
Выявлять потребности и мотивы клиента и понимать психологию принятия решения о покупке
1
Использовать ключевые техники и инструменты продаж
Определять эффективные каналы лидогенерации и привлечения клиентов
Вести деловую коммуникацию на основе мировых стандартов бизнеса
Добиваться результата в переговорах и сделках, не нарушая этических границ
Эффективно презентовать продукт и выступать публично
Эффективно взаимодействовать с другими командами в компании
Принимать решения на основе аналитических данных
2
3
4
5
6
7
8
Преподаватели курса
Практикующие топ-менеджеры международных IT компаний

Cпикеры курса
Не успустите возможность приобрести курс со скидкой 20%
Программа курса
часов
+1
экстра
модуль
13
занятий
18
основных
модулей
6
1. Введение в продажи
  • В чем разница между продажами B2B и B2C?
  • Что такое цикл продаж, каким он бывает и как его определить для своего продукта?
  • Какие есть роли в продажах и как делятся зоны ответственности между ними?
  • Почему важно знать своего клиент и свой продукт?
2. Поиск и привлечение
  • Что такое лидогенерация, зачем она нужна и как работает?
  • Buyer persona: кто это и как применять на практике?
  • Работа с холодной базой: особенности и результативные практики
  • Как привлекать клиентов через контент-, ивент-маркетинг, SEO и PPC?
3. Техники продаж
  • Ключевые прикладные техники продаж: SPIN, BANT, SPIN, PSF, Storytelling
  • Discovery calls: как слышать потенциальных клиентов и как понять что ты слышишь его, а не себя?
  • Script vs.Playbook: когда и что эффективнее?
  • CRM и управление продажами: зачем и как сделать систему своим помощником?
4. Коммуникация в продажах
  • Клиентоцентричность: что значит "всё для клиента"?
  • Переговоры: как из вести и добиваться результата?
  • Какой должна быть коммуникация во время и после продажи - sell, cross-sell, upsell, follow-up?
  • Работа с возражениями: как их трактовать и, что такое сила критики?
5. Продажа продукта
  • Как провести Demo продукта чтобы его захотелось купить?
  • Value proposition: как продавать выгоду, а не функции?
  • Правила публичных выступлений и презентаций: как показывать и рассказывать, чтобы купили?
6. Психология продаж
  • Принятие решения о покупке: как цели и мотивы влияют на решение?
  • Этика продаж: выгода и "красные линии"
  • Построение бренда и репутация: как "не запачкаться" и не потерять лицо?
  • Стрессоустойчивость: как выдержать темп, добиться результата и не сойти с ума?
Практический Businees Jam
Дискуссионная сессия с участием всех спикеров и студентов курса
Дополнительные модули
У вас есть возможность выбрать и пройти 1 модуль дополнительно к основной программе курса
Продуктовый маркетинг
  • Исследование рынка
  • Позиционирование и market fit
  • Запуск продукта
Внутренняя коммуникация
  • Стейкхолдеры
  • Команда
  • Партнёры
Основы бизнеса
  • Цели в бизнесе
  • KPI для бизнеса
  • Цикл развития бизнеса
  • Активное развитие
  • Юнит-экономика
  • Интересы стейкхолдеров
Cпикеры курса
Получить полную программу курса и консультацию
Нажимая "Отправить", я соглашаюсь с политикой конфиденциальности
Как проходит обучение
Live вебинары
Занятия проходят в формате "живого" общения с участием лекторов курса и приглашённых спикеров. У вас всегда есть с ними прямой контакт
Работа в группах
Работая совместно с другими участниками курса, вы получаете их поддержку, понимаете, как можно решить задачу, и прокачаете свои коммуникационные навыки
Тесты
Промежуточное тестирование
проводится после каждого учебного модуля и является обязательной частью сертификации курса
Реальная практика
Вы будете учиться на ошибках и успехах тех, кто уже добился результата, знакомясь с практикой и "болевыми точками" в деятельности глобальных продуктовых компаний
Курсовой проект
В процессе прохождения курса вы создаете реальный план продаж нового продукта - Playbook, который сможете реализовать сразу после окончания обучения
Сертификат
По итогам курса вы получаете сертификат, который придаст веса любому резюме. Студенты, окончившие учёбу с отличием, дополнительно получат личные рекомендации от лекторов
Стоимость курса
7 500 грн / 290$
Monobank, ПриватБанк
Без комиссии
со скидкой до 10 августа
Стандартная цена
9 500 грн
Оплата частями
осталось 25 мест
3 платежа
2 500 грн
первым
20 студентам
- 20%
/ месяц
Осталось 15 мест
Оплату за обучение можно разделить на 2, 3 или 4 небольшие части. Цена курса при оплате частями не меняется, а все комиссионные издержки оплачиваем мы.

Для этого необходимо:
  1. Иметь платежную карту Monobank или Приватбанка
  2. Выбрать форму оплаты курса – "Оплата частями от Monobank или Приватбанк" и количество платежей
  3. Подтвердить покупку
За счет компании
Поделитесь ссылкой-рекомендацией курса у себя в соцсетях и получите дополнительную скидку 350 грн (не суммируется со скидками пакетов "Вместе дешевле")
Вместе дешевле
При покупке курса несколькими участниками вместе получите дополнительные скидки каждому:
2 человека - по 600 грн; 3 человека - по 800 грн; 4 человека - по 1000 грн
Для получения необходимых документов на оплату от юридического лица заполните и отправьте, пожалуйста, форму
Скидка за репост
Как еще уменьшить оплату
Для получения скидки вам необходимо:
  1. Сделать репост и рекомендацию курса у себя на странице в Facebook или LinkdIn
  2. Заполнить и отправить форму
Форма для получения скидки
Нажимая "Отправить", вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Вместе дешевле
Введите персональные данные участников курса, после чего вам будет выслан счёт на оплату со скидкой.
Участник 1
Участник 2
Участник 3
Участник 4
Нажимая "Отправить", вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Оплата от юридического лица
Введите, пожалуйста, данные вашей компании и контактного лица. После этого вам будет выслан счёт на оплату и все необходимые документы.

Если у вас есть вопросы, свяжитесь с нами по телефону: +380974941859
Нажимая "Отправить", вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Часто задаваемые вопросы
Я не из IT сферы. Будет ли курс мне полезен?
Курс подходит всем, кто хочет освоить функцию IT продаж. Вы научитесь понимать потребности клиента, планировать стратегию развития своего продукта, а также сможете грамотно оценить работу отдела продаж вашей компании.
Смогу ли обсуждать вопросы с преподавателем?
Преподаватели и модераторы курса будут проверять домашние задания, давать полезные советы и отвечать на вопросы. Кроме занятий, в закрытой Telegram-группе у вас всегда будет прямой контакт с лекторами и студентами курса
Получу ли я сертификат по окончании курса?
Все студенты успешно прошедшие курс получают сертификат, который могут использовать в своём резюме или в личном профиле на таких профессиональных платформах, как LinkedIn. Кроме того, студенты окончившие курс с отличием дополнительно к сертификату получают личные рекомендации от лекторов курса.
Будут ли доступны материалы по окончании курса?
После окончания учёбы вы будете иметь полный и неограниченный во времени доступ ко всем материалам курса и академическому сообществу в наших чатах.
Какой будет график учебы и смогу я совмещать её с работой?
Обучение организовано таким образом, чтобы вы могли совмещать его с работой. Занятия будут проходить 2 раза в неделю: один раз вечером в будний день и второй раз в выходной день. Для максимального комфорта практической работе на занятиях (а не дома) посвящено основное время курса.
Как много будет практики на курсе?
Много. Она составляет 80% учебного времени. Все практические заданий основаны на реальных кейсах наших спикеров и международной бизнес-практике. В процессе прохождения курса вы создаете реальный план продаж нового продукта - Playbook, который сможете реализовать сразу после окончания обучения
Если я пропущу занятие, будет ли возможность просмотра урока в записи?
Да. Такая возможность будет, но следует заметить, что практическая работа во время занятий - основа курса, поэтому рекомендуем присутствовать на занятиях.
Как уменьшить оплату и есть ли возможность оплатить частями?
Да, вы можете оплатить курс частями без каких-либо комиссий при наличии карты Monobank или Приват. Выберите эту возможность при оплате курса. Кроме того, вы можете уменьшить оплату используя варианты Вместе дешевле и Скидка за репост.
Как оплатить курс от юридического лица и есть ли скидки для команд?
Для оплаты от юридического лица заполните, пожалуйста, специальную форму, после чего мы вышлем вам счет и предоставим все закрывающие документы. Для команд действуют специальные предложения; в форме для заполнения укажите, пожалуйста, количество участников и мы проинформируем вас об уменьшенной сумме оплаты.
+38 (097) 494 18 59
info@changesacademy.org

Свяжитесь с нами

Если у вас есть вопросы, оставьте, пожалуйста, свои контакты и мы свяжемся с вами
© 2016 - 2020, Changes Academy.
All rights reserved.
ДОГОВОР ОФЕРТЫ
Made on
Tilda