IT SALES
FUNDAMENTALS
FUNDAMENTALS
Вы научитесь комплексу прикладных инструментов и навыков, необходимых для развития успешных продаж в IT.
Кому подойдет этот курс
Продавцы
IT-продуктов
IT-продуктов
Маркетологи, продакт-менеджеры
Предприниматели
Желающие перейти в сферу IT продаж
Вы систематизируете знания и практические навыки для профессионального роста и развития успешных продаж
Вы заполните пробелы
в знаниях, необходимые для понимания процесса продаж технологических продуктов
в знаниях, необходимые для понимания процесса продаж технологических продуктов
Вы познакомьтесь с успешными методиками продаж, которые сможете применить на практике в своей компании
Вы получите базовые навыки и комплексное понимание процессов связанных с профессией IT продавца
онлайн-курс
- 20%
Уникальность
Лучшие мировая
практика
практика
Контент
Формат
6 модулей
10 лекций
10 лекций
Индивидуальный
Старт в любое время
Старт в любое время
Получить консультацию
Оставьте, пожалуйста, ваши контактные данные и мы свяжемся с вами, чтобы ответить на все вопросы
Нажимая "Отправить", я соглашаюсь с условиями политики конфиденциальности
Зарегистрироваться
Оставьте, пожалуйста, ваши контактные данные и мы свяжемся с вами, чтобы ответить на все вопросы
Нажимая "Отправить", я соглашаюсь с условиями политики конфиденциальности
Чему вы научитесь
Выявлять потребности и мотивы клиента и понимать психологию принятия решения о покупке
Использовать ключевые техники и инструменты продаж
Определять эффективные каналы лидогенерации и привлечения клиентов
Вести деловую коммуникацию на основе мировых стандартов бизнеса
Добиваться результата в переговорах и сделках, не нарушая этических границ
Эффективно презентовать продукт и выступать публично
Эффективно взаимодействовать с другими командами в компании
Принимать решения на основе аналитических данных
Преподаватели курса
Практикующие топ-менеджеры и руководители продаж международных IT компаний
Менторы о курсе
- О чем курс?
- Для кого курс?
- Чему вы научитесь?
- Чем отличается от других курсов?
- Для кого курс?
- Чему вы научитесь?
- Чем отличается от других курсов?
Программа курса
12
часов
10
занятий
модулей
6
- В чем разница между продажами B2B и B2C?
- Что такое цикл продаж, каким он бывает и как его определить для своего продукта?
- Какие есть роли в продажах и как делятся зоны ответственности между ними?
- Почему важно знать своего клиент и свой продукт?
- Что такое лидогенерация, зачем она нужна и как работает?
- Buyer persona: кто это и как применять на практике?
- Работа с холодной базой: особенности и результативные практики
- Как привлекать клиентов через контент-, ивент-маркетинг, SEO и PPC?
- Ключевые прикладные техники продаж: SPIN, BANT, SPIN, PSF, Storytelling
- Discovery calls: как слышать потенциальных клиентов и как понять что ты слышишь его, а не себя?
- Script vs.Playbook: когда и что эффективнее?
- CRM и управление продажами: зачем и как сделать систему своим помощником?
- Клиентоцентричность: что значит "всё для клиента"?
- Переговоры: как из вести и добиваться результата?
- Какой должна быть коммуникация во время и после продажи - sell, cross-sell, upsell, follow-up?
- Работа с возражениями: как их трактовать и, что такое сила критики?
- Как провести Demo продукта чтобы его захотелось купить?
- Value proposition: как продавать выгоду, а не функции?
- Правила публичных выступлений и презентаций: как показывать и рассказывать, чтобы купили?
- Принятие решения о покупке: как цели и мотивы влияют на решение?
- Этика продаж: выгода и "красные линии"
- Построение бренда и репутация: как "не запачкаться" и не потерять лицо?
- Стрессоустойчивость: как выдержать темп, добиться результата и не сойти с ума?
Cпикеры курса
Зарегистрироваться на курс
Нажимая "Отправить", я соглашаюсь с
политикой конфиденциальности
Стоимость курса
296$
Стандартная цена
-20%
Оплату за обучение можно разделить на 2, 3 или 4 небольшие части. Цена курса при оплате частями не меняется, а все комиссионные издержки оплачиваем мы.
Для этого необходимо:
Для этого необходимо:
- Иметь платежную карту Monobank или Приватбанка
- Выбрать форму оплаты курса – "Оплата частями от Monobank или Приватбанк" и количество платежей
- Подтвердить покупку
Для получения скидки вам необходимо:
- Сделать репост и рекомендацию курса у себя на странице в Facebook или LinkdIn
- Заполнить и отправить форму
Нажимая "Отправить", вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Вместе дешевле
Введите персональные данные участников курса, после чего вам будет выслан счёт на оплату со скидкой.
Нажимая "Отправить", вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Оплата от юридического лица
Введите, пожалуйста, данные вашей компании и контактного лица. После этого вам будет выслан счёт на оплату и все необходимые документы.
Если у вас есть вопросы, свяжитесь с нами по телефону: +380974941859
Если у вас есть вопросы, свяжитесь с нами по телефону: +380974941859
Нажимая "Отправить", вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Часто задаваемые вопросы
+38 (097) 494 18 59
info@changesacademy.org
Свяжитесь с нами
Если у вас есть вопросы, оставьте, пожалуйста, свои контакты и мы свяжемся с вами
© 2016 - 2020, Changes Academy.
All rights reserved.
All rights reserved.
ДОГОВОР ОФЕРТЫ
