IT SALES
FUNDAMENTALS
FUNDAMENTALS
Вы научитесь комплексу прикладных инструментов и навыков, необходимых для развития успешных продаж в IT.
Когда
Январь 2021
Идёт набор
Идёт набор
Занятия
1 раз в неделю
по 2 часа
по 2 часа
Формат
Мини-группа
80% - практика
80% - практика
Кому подойдет этот курс
Продавцы
IT-продуктов
IT-продуктов
Маркетологи, продакт-менеджеры
Предприниматели
Желающие перейти в сферу IT продаж
Вы систематизируете знания и практические навыки для профессионального роста и развития успешных продаж
Вы заполните пробелы
в знаниях, необходимые для понимания процесса продаж технологических продуктов
в знаниях, необходимые для понимания процесса продаж технологических продуктов
Вы познакомьтесь с успешными методиками продаж, которые сможете применить на практике в своей компании
Вы получите базовые навыки и комплексное понимание процессов связанных с профессией IT продавца
Живой онлайн-курс
5 лучших практик
на рынке
на рынке
Уникальность
early
birds
birds
- 20%
Получить консультацию
Оставьте, пожалуйста, ваши контактные данные и мы свяжемся с вами, чтобы ответить на все вопросы
Нажимая "Отправить", я соглашаюсь с условиями политики конфиденциальности
Зарегистрироваться
Оставьте, пожалуйста, ваши контактные данные и мы свяжемся с вами, чтобы ответить на все вопросы
Нажимая "Отправить", я соглашаюсь с условиями политики конфиденциальности
Чему вы научитесь
Выявлять потребности и мотивы клиента и понимать психологию принятия решения о покупке
1
Использовать ключевые техники и инструменты продаж
Определять эффективные каналы лидогенерации и привлечения клиентов
Вести деловую коммуникацию на основе мировых стандартов бизнеса
Добиваться результата в переговорах и сделках, не нарушая этических границ
Эффективно презентовать продукт и выступать публично
Эффективно взаимодействовать с другими командами в компании
Принимать решения на основе аналитических данных
2
3
4
5
6
7
8
Преподаватели курса
Практикующие топ-менеджеры и руководители продаж международных IT компаний
Менторы о курсе
- О чем курс?
- Для кого курс?
- Чему вы научитесь?
- Чем отличается от других курсов?
- Для кого курс?
- Чему вы научитесь?
- Чем отличается от других курсов?
Программа курса
часов
8
занятий
12
основных
модулей
модулей
6
- В чем разница между продажами B2B и B2C?
- Что такое цикл продаж, каким он бывает и как его определить для своего продукта?
- Какие есть роли в продажах и как делятся зоны ответственности между ними?
- Почему важно знать своего клиент и свой продукт?
- Что такое лидогенерация, зачем она нужна и как работает?
- Buyer persona: кто это и как применять на практике?
- Работа с холодной базой: особенности и результативные практики
- Как привлекать клиентов через контент-, ивент-маркетинг, SEO и PPC?
- Ключевые прикладные техники продаж: SPIN, BANT, SPIN, PSF, Storytelling
- Discovery calls: как слышать потенциальных клиентов и как понять что ты слышишь его, а не себя?
- Script vs.Playbook: когда и что эффективнее?
- CRM и управление продажами: зачем и как сделать систему своим помощником?
- Клиентоцентричность: что значит "всё для клиента"?
- Переговоры: как из вести и добиваться результата?
- Какой должна быть коммуникация во время и после продажи - sell, cross-sell, upsell, follow-up?
- Работа с возражениями: как их трактовать и, что такое сила критики?
- Как провести Demo продукта чтобы его захотелось купить?
- Value proposition: как продавать выгоду, а не функции?
- Правила публичных выступлений и презентаций: как показывать и рассказывать, чтобы купили?
- Принятие решения о покупке: как цели и мотивы влияют на решение?
- Этика продаж: выгода и "красные линии"
- Построение бренда и репутация: как "не запачкаться" и не потерять лицо?
- Стрессоустойчивость: как выдержать темп, добиться результата и не сойти с ума?
Дискуссионная сессия с участием всех спикеров и студентов курса
Cпикеры курса
Получить полную программу курса и консультацию
Нажимая "Отправить", я соглашаюсь с политикой конфиденциальности
Как проходит обучение
- Live вебинарыЗанятия проходят в формате "живого" общения с участием лекторов курса и приглашённых спикеров. У вас всегда есть с ними прямой контакт.
- Работа в группахРаботая совместно с другими участниками курса, вы получаете их поддержку и понимание как можно решить задачу разными способами
- ТестыПромежуточное тестирование
проводится после каждого учебного модуля и является обязательной частью сертификации курса. - Реальная практикаВы будете учиться на ошибках и успехах тех, кто уже добился результата, знакомясь с практикой и "болевыми точками" в деятельности глобальных продуктовых компаний.
- Курсовой проектВ процессе прохождения курса вы создаете реальный план продаж нового продукта - Playbook, который сможете реализовать сразу после окончания обучения.
- СертификатПо итогам курса вы получаете сертификат, который придаст веса любому резюме. Студенты, окончившие учёбу с отличием, дополнительно получат личные рекомендации от лекторов.
Стоимость курса
7 500 грн / 290$
Monobank, ПриватБанк
Стандартная цена
Оплата частями
2 500 грн
early
birds
birds
-20%
/ месяц
Количество мест ограничено
Оплату за обучение можно разделить на 2, 3 или 4 небольшие части. Цена курса при оплате частями не меняется, а все комиссионные издержки оплачиваем мы.
Для этого необходимо:
Для этого необходимо:
- Иметь платежную карту Monobank или Приватбанка
- Выбрать форму оплаты курса – "Оплата частями от Monobank или Приватбанк" и количество платежей
- Подтвердить покупку
Для получения скидки вам необходимо:
- Сделать репост и рекомендацию курса у себя на странице в Facebook или LinkdIn
- Заполнить и отправить форму
Нажимая "Отправить", вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Вместе дешевле
Введите персональные данные участников курса, после чего вам будет выслан счёт на оплату со скидкой.
Нажимая "Отправить", вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Оплата от юридического лица
Введите, пожалуйста, данные вашей компании и контактного лица. После этого вам будет выслан счёт на оплату и все необходимые документы.
Если у вас есть вопросы, свяжитесь с нами по телефону: +380974941859
Если у вас есть вопросы, свяжитесь с нами по телефону: +380974941859
Нажимая "Отправить", вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Часто задаваемые вопросы
Курс подходит всем, кто хочет освоить функцию IT продаж. Вы научитесь понимать потребности клиента, планировать стратегию развития своего продукта, а также сможете грамотно оценить работу отдела продаж вашей компании.
Преподаватели и модераторы курса будут проверять домашние задания, давать полезные советы и отвечать на вопросы. Кроме занятий, в закрытой Telegram-группе у вас всегда будет прямой контакт с лекторами и студентами курса
Все студенты успешно прошедшие курс получают сертификат, который могут использовать в своём резюме или в личном профиле на таких профессиональных платформах, как LinkedIn. Кроме того, студенты окончившие курс с отличием дополнительно к сертификату получают личные рекомендации от лекторов курса.
После окончания учёбы вы будете иметь полный и неограниченный во времени доступ ко всем материалам курса и академическому сообществу в наших чатах.
Обучение организовано таким образом, чтобы вы могли совмещать его с работой. Занятия будут проходить 2 раза в неделю: один раз вечером в будний день и второй раз в выходной день. Для максимального комфорта практической работе на занятиях (а не дома) посвящено основное время курса.
Много. Она составляет 80% учебного времени. Все практические заданий основаны на реальных кейсах наших спикеров и международной бизнес-практике. В процессе прохождения курса вы создаете реальный план продаж нового продукта - Playbook, который сможете реализовать сразу после окончания обучения
Да. Такая возможность будет, но следует заметить, что практическая работа во время занятий - основа курса, поэтому рекомендуем присутствовать на занятиях.
Да, вы можете оплатить курс частями без каких-либо комиссий при наличии карты Monobank или Приват. Выберите эту возможность при оплате курса. Кроме того, вы можете уменьшить оплату используя варианты Вместе дешевле и Скидка за репост.
Для оплаты от юридического лица заполните, пожалуйста, специальную форму, после чего мы вышлем вам счет и предоставим все закрывающие документы. Для команд действуют специальные предложения; в форме для заполнения укажите, пожалуйста, количество участников и мы проинформируем вас об уменьшенной сумме оплаты.
+38 (097) 494 18 59
info@changesacademy.org
Свяжитесь с нами
Если у вас есть вопросы, оставьте, пожалуйста, свои контакты и мы свяжемся с вами
© 2016 - 2020, Changes Academy.
All rights reserved.
All rights reserved.
ДОГОВОР ОФЕРТЫ
